自2011年成立至今，短短8年间，沧州银行廊坊分行经历了从无到有、从小到大、从粗放经营到精细管理的历史性巨变。

8年来，沧州银行廊坊分行始终秉持总行“服务地方经济、服务‘小微’企业、服务城乡居民”的基本定位，凭借其植根地方的地缘优势以及与中小企业密切联系的亲缘优势，大胆探索，勇于创新，走出了一条差异化、特色化的商业银行发展道路。

实体经济是强国之本、富民之基，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职和宗旨。多年来，沧州银行廊坊分行始终坚持这一理念，突出主业，坚守本源，全力服务实体经济，以实际行动践行着自己的责任。截至一季度末，该行存款余额146.2亿元，较年初增长3.1亿元；各项贷款余额99.8亿元，较年初新增17.2亿元，贷款增长达到历史同期最高水平。各项贷款不良率0.5%，较年初下降0.15个百分点。一季度实现净利润5245万元。在一季度末各项经营类贷款中，“小微”企业经营类贷款余额33.44亿元，占经营类贷款总额的39%，“小微”企业户数365户，占该行全部经营类贷款客户的66%。该行涉农贷款余额38.97亿元，占贷款总额的39%。

沧州银行廊坊分行行长王保东告诉记者，一直以来，沧州银行作为城商行，都坚持稳健经营、差异化布局。廊坊分行更是始终遵从总行“三定”要求，即“定力”，保持战略定力，坚持适合自己的发展路径；“定位”，找准市场定位，发挥和打造自己的比较优势；“定理”，自觉遵循金融规律，努力做到规模、质量、效益“三位一体”，严防严控金融风险。

为此，沧州银行廊坊分行无论外部环境怎样变化，始终保持稳中求进的总基调，妥善处理好快与慢、大与小、取与舍的关系，实事求是，扬长避短，有所为有所不为。明确贷款在1000万元以下或者5000万元左右的中小企业，视为自身的核心客户，积极与这样的中小企业建立良好的业务合作关系，既为企业“锦上添花”，又为企业“雪中送炭”，做到携手并进。在具体业务经营中，自律合规，不冒进不蛮干，不做违背金融规律的事，不做违反监管要求的事。

为更好服务实体经济发展，该行创新性提出了“企业沙盘运营模式”。沙盘以excel表格为呈现载体，首先以表格作图的方式将园区所有企业及道路在表内体现，一目了然，便于查询查找；其次信贷人员将所有企业设置批注；再次责成专人每天进行沙盘摸排，并针对潜在有融资需求的客户主动上门营销；最后将接洽的客户及时沟通反馈，若可以介入，则马上制定可行方案，若暂无法介入，则安排营销人持续跟踪，在合适的节点介入授信。

廊坊市金朗印刷有限公司就是沧州银行廊坊分行“企业沙盘运营模式”的受益者。该公司是从事印刷的小型企业，因受环保政策影响，企业在设备升级改造进程中，固定资产支出较多，又赶上原材料集中性采购，致使资金出现缺口。但由于企业无法提供足值的抵押物，几经奔走也未能找到合适的融资机构。此时，恰好沧州银行廊坊分行信贷人员上门主动营销，在了解到客户需求和难题后，该行信贷人员全力协助客户联系相关担保公司，缩短审批流程、加快放款进度，最终仅用5个工作日即成功为企业办理400万元流动资金贷款，切实缓解了企业的融资难题。

毋庸置疑，沙盘计划的实行，既为该行全员营销提供了丰富可靠的数据库，让贷款营销做到有的放矢，又确保了相关辖区企业信息的持续性、连贯性，便于更好服务企业。

同时，沧州银行廊坊分行以“融入大局、服务大局”为出发点，主动对接当地政府的经济发展战略，积极调整信贷投向，明确投放重点，大力支持地方特色主导产业，帮助传统产业实施转型升级，满足高新技术企业融资需求，服务承接京津产业转移项目，保障重点项目开工建设，为地方经济实现高质量发展提供了强有力的金融动能。截至一季度末，该行共支持京津冀交通一体化贷款2笔，贷款余额3.85亿元；先后对河北物华天宝镀膜科技有限公司、固安飞腾机械制造有限公司、固安县万合彩钢结构有限公司等13家北京、天津外迁企业提供了贷款支持，发放贷款1.24亿元，有力地支持了协同发展区域内经济建设。