“欢迎大家来到盛诺金属官方直播间，我们公司位于河北省廊坊市永清县，是一家主打不锈钢板材全屋定制的专精特新企业。这种家居具有环保、耐用、无甲醛等优势，可以做到当天装当天住，并且我们承诺五年质保……”7月1日，记者走进永清高新区的河北盛诺金属制品有限公司时，主播牛海洋正在推介公司产品。

不同于传统工业品企业单纯依靠线下招投标、业务员跑市场的模式，在盛诺金属的企业直播间内，记者看到主播细致讲解不锈钢板材耐蚀性能和幕墙板材加工工艺，线上工程采购商实时留言咨询，主播当场在线答疑、测算，一条从生产车间直达采购终端的数字化销售链路全面打通。依托工业品直播新模式，盛诺金属产品销售半径大幅拓展，成为永清县以工业品直播赋能工业数字化转型的样板。

据介绍，河北盛诺金属制品有限公司是一家集不锈钢卷板开平、精密表面处理、钣金深加工、成品定制于一体的高新技术企业、河北省专精特新中小企业，拥有11条专业生产线，年不锈钢深加工能力超3万吨，产品覆盖家具制造、中高端电梯配套、建筑幕墙、轨道交通、医疗器械、环卫智能设施等多个领域，长期为太钢、天津钢管等大型钢厂供货。

今年以来，在永清县科技工信局等部门的引导帮扶下，盛诺金属组建了专业工业品直播运营团队，开启垂直领域工厂实景直播新模式。“我们企业从2024年就开始接触直播行业了，原来的直播团队是2个人，单纯只做直播。今年4月份，通过县里组织到邯郸一些优秀企业参观学习，我们进一步理清了发展思路，对之前的团队进行了优化。现在直播团队是6个人，主播都是企业自己的销售人员和内部员工，他们很了解公司产品的特性。新号开播一个月，我们粉丝增长量就已经过千了。”盛诺金属运营总监吕银海向记者介绍。

工业品直播不靠瞬时爆单，重在长期品牌曝光与精准客户沉淀，很多客户通过直播了解了盛诺金属的企业产能与品控实力，进而达成合作。“近期一个高科技智能企业通过直播对接我们，因为有契合对方需求的解决方案，于是双方一拍即合，达成深度合作。”吕银海说。截至目前，该企业通过直播累计成交86单，线下成交额150万元，新增合作客户50家，直播引流带动线下营收300万元，同比增长率高达150%。

盛诺金属的转型蜕变，是永清县全面布局工业品电商直播产业的一个缩影。为突破传统工业增长瓶颈，永清县积极推行“廊品云播・永清优选”工程，把工业品直播作为传统制造业转型升级的重要抓手，从传统优势的服装、核雕等消费品直播延伸到工业实体经济领域产品直播，出台专项配套服务政策，搭建多层级直播公共服务平台，引导县域制造企业把生产车间变成直播间，把生产线变成品牌展示窗口，实现“工厂直播、全网获客、按需定制”。

在平台载体搭建上，永清县整合时代空港跨境电商双创产业园、京津冀淘宝直播运营服务中心等优质资源，针对金属制品、装备制造、食品加工、服装服饰等专业品类，开设工业品专场直播培训。运营中心配备专业运营团队，为企业提供直播场景打造、团队组建、主播培训、平台对接全链条服务。同时，实行科级干部包联，针对开展工业品直播的企业，在短视频拍摄、主播技能培训、物流仓储配套、跨境电商通关等方面给予支持。目前，该县开展线上直播的工业企业达到155家。全县规上工业企业开播41家，占全部开播企业总数的26.45%。从企业类型划分来看，专精特新企业开播37家，创新型中小企业开播46家，优质骨干企业成为直播转型的主力军。

“下一步，我们将持续加大工业品直播的宣传力度，引导更多企业加入直播队伍，并努力建强永清县直播基地，为企业提供免费的直播空间和平台。同时，将加强直播人才的选拔和培养，通过学习邯郸经验、选树标杆企业、进行实地考察，解决企业不敢播、不会播的问题，引导更多企业走上‘云端’，走向更广阔的市场。”永清县科技工信局二级主任科员王颖华表示。